Palabra de Pau

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Business Plan preparado? Quémalo!

Hacer un Business Plan: Si o no?

Ya tienes un Business Plan hecho? Has hecho tus previsiones de ventas, tu plan comercial, tu plan financiero, tus proyecciones a cinco años? Has calculado al céntimo tus cash-flows, costes fijos y variables, EBIT, EBITDA, BAI, BAIT y todas las demás iniciales que se te ocurran?

Business Plan

A buen emprendedor pocas ideas bastan

Pues puedes ir agrupándolo todo. Tienes 3 opciones:

  • Quemarlo ya mismo (para los prisas)
  • Quemarlo la noche de San Juan (para los románticos)
  • Tirarlo en un contenedor azul (para reciclar)

Hacer un Business Plan sólo te garantiza una cosa: que has perdido tiempo haciendo un Business Plan. Porque un Plan de Negocio no sirve para nada. Nada de lo que pongas se va a cumplir. Nada de lo que imagines sucederá.

En lugar de escribir, haz. Desarrolla tu producto, tu servicio. Haz un MVP. Testea. Equivócate. Mejora. Pregunta. Investiga. Sólo así verás si tiene sentido o no.

Quieres dedicarle tiempo a algo útil? Te recomiendo que:

  • Sé creativo, pero de verdad: utiliza técnicas apropiadas a tus ideas para pasar de ideas a oportunidades reales
  • Ten muy claro quienes van a ser tus clientes: que nicho o nichos de mercado vas a atender. Investígalos con profundidad: Quiénes son, como consumen, como viven, dónde compran.
  • Hazte las tres preguntas del Golden Circle: Why? How? What?
  • Comunica desde el WHY, no desde el WHAT. Porqué haces lo que haces?

Si sigues estos pasos, no te hará falta gastar tiempo en un Plan de Negocio; ya lo harás cuando te lo pida algún banco o inversor. Hasta entonces, salta y esquiva los dragones, disfruta de las nubes y pasatelo bien con cada nuevo paso que des! Emprender es una manera de vivir la vida, que como dicen “La vida es lo que pasa mientras estamos haciendo planes”. Así que ya sabes:

Empieza ya. El mejor momento para emprender es ahora. 

El método lean startup – cuando debo utilizarlo y cuando no?

Lean Startup – Que es?

Lean Startup es un método desarrollado por Eric Ries se basa en la prueba y error, para conseguir aprendizaje validado a través de la experimentación, la medición y la iteración. Se alimenta de los feedbacks recibidos por los usuarios y clientes, no siempre coinciden, recibidos ya sea de manera directa o indirecta. Eliminando los detalles que no aportan información y lanzando un producto mínimo viable se consigue reducir los costes y por lo tanto la inversión inicial. El proceso que sigue este método es crear-medir-aprender, y una vez aprendido el producto pivota sino cumple con los objetivos esperados.

Startup Lean

Lean Startup – ventana de oportunidad

Más allá de la descripción técnica de cómo funciona el Lean Startup, que podéis encontrar en Wikipedia o en diferentes blogs, me gustaría hacer una valoración personal del mismo. Desde mi punto de vista este método es ideal para páginas web o incluso apps. ¿Pero que pasa con productos offline? Los costes de distribución dificultan la filosofía de prueba y error de los productos sobre nuestros clientes objetivos y obtener feedback sin que este aumente la inversión inicial.

En cuanto a la medición, el Lean Startup tiene dos problemáticas;

  • Que dos sucesos pasen a la vez no significa que uno sea la causa del otro. Existe una gran diferencia entre la causalidad y la casualidad. Por ejemplo que siempre que llueva yo lleve pantalones, no significa que mis pantalones produzcan la lluvia. Además se suma la cuestión de hacer las preguntas correctas.
  •  Lo que se aplica en la medición normalmente son estadísticas para una muestra de la población o de los clientes objetivos. Por lo tanto son necesarios ciertos conocimientos sobre estadística básica para poder interpretarlos correctamente. No solo se debe medir la media, sino la varianza, no es lo mismo 5 i 5 que 0 i 10 aunque tenga la misma media. Se necesita saber el nivel de confianza de esa estadística, la moda, la mediana, etc. Y las muestras tienen que ser suficientemente grandes para ser representativo del mercado al que representa.

Además existe una vertiente que este método no trata y sobre los cuales muchos emprendedores coinciden en destacar como un pilar de las empresas cuando están en fases iniciales, es la vertiente comercial. De nada sirve tener un producto que cumple con tu visión según aprendizaje contrastado sino lo sabes vender. Como comercial no me refiero a las largas comidas con clientes o ir a visitar las puertas del cliente con coche de empresa. Me refiero al Marketing, a transmitir la función de ese producto y hacer entender al usuario que tiene una necesidad. Sin necesidad del cliente no hay éxito, aunque esa necesidad sea ficticia o impuesta.

Finalmente un punto que no trata el Lean Startup y donde muchas Startups se ahogan es que pasa a partir de que tienes el producto básico bien enfocado. Es decir tienes el aprendizaje validado y el producto que el cliente quiere, ¿pero cómo sigue el cuento? Hay funciones de tu producto o innovación que solo son mesurables a largo plazo como también es necesario el gasto para poder escalar y ser ambicioso, y muchas empresas fracasan cuando escalan. Desde mi punto de vista queda muy bien decir que minimizas gasto y aseguras el éxito con mediciones,pero no es oro todo lo que reluce.

Roger Almuni

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